Три слагаемых суммы, что на них влияет и почему цена перехода — ещё не цена клиента.
Стоимость рекламы в Яндекс.Директе складывается из трёх частей. Первая — цена перехода: её определяет аукцион, и она разная в каждой нише и каждом городе. Вторая — бюджет размещения: сколько всего переходов вы готовы оплатить за период. Третья — цена подготовки и ведения кампании: у специалиста это обычно почасовая или ежемесячная оплата, у сервиса — фиксированная сумма.
Единой цены за Яндекс.Директ не существует: в одной нише переход стоит несколько рублей, в другой — сотни. Поэтому считать нужно не цену перехода, а цену обращения — сколько вы платите за одного человека, который оставил заявку или позвонил. В Choob.Business подготовка, размещение, маркировка и ведение входят в одну фиксированную сумму: основные ступени от 49 990 ₽, для знакомства — 19 990 и 29 990 ₽.
Яндекс.Директ устроен как аукцион: рекламодатели соревнуются за показ по одному и тому же запросу. Побеждает не тот, кто назначил большую ставку, а сочетание ставки и того, насколько объявление подходит запросу.
Отсюда два следствия. Цена перехода не фиксирована и меняется в течение дня. И объявление, точно отвечающее на вопрос человека, обходится в аукционе выгоднее, чем общее объявление с той же ставкой.
Это сумма, которую вы готовы направить на переходы за период. Полезнее задавать её от цели, а не от остатка на счету: сколько обращений нужно в месяц, во сколько обходится одно, отсюда бюджет.
Ровный расход почти всегда выгоднее рывков. Кампания, которая израсходовала месячную сумму за три дня, не даёт понять, какие запросы приносят обращения.
| Кто ведёт | Как обычно считается | Что важно уточнить |
|---|---|---|
| Специалист-фрилансер | разовая настройка плюс ежемесячное ведение | что входит в ведение и сколько правок в месяц |
| Агентство | процент от бюджета либо фиксированная сумма | растёт ли вознаграждение вместе с бюджетом |
| Сервис | фиксированная сумма за пакет | входит ли размещение и маркировка в ту же сумму |
Разница между схемами видна не в первый месяц, а в третий: при оплате процентом от бюджета вознаграждение растёт вместе с расходом, при твёрдой цене — нет.
Цена перехода интересна специалисту. Предпринимателю важна другая величина: сколько стоит один человек, который позвонил или оставил заявку. Она считается просто — расход за период делится на число обращений.
Дальше эта цифра сравнивается со средним чеком и долей сделок. Если обращение обходится ощутимо меньше прибыли с одной сделки, кампанию имеет смысл усиливать. Если больше — сначала правится страница и предложение, а не ставки.
Цена перехода и цена обращения — разные величины. Кампания с более высокой ценой перехода часто даёт более выгодную цену обращения: точный запрос приводит человека, который действительно собирается покупать.
В Choob.Business одна сумма пакетом. Кампанию собирает и ведёт собственный движок Choob.Engine, и в сумму входят разбор сайта, отбор запросов, объявления, запуск, размещение, обязательная маркировка рекламы и ведение кампании. Доплат по ходу нет.
| Ступень | Сумма |
|---|---|
| Быстрый старт — знакомство с механизмом | 19 990 ₽ |
| Первый запуск — только для первого заказа | 29 990 ₽ |
| Старт | 49 990 ₽ |
| Поток | 99 990 ₽ |
| Масштаб | 199 990 ₽ |
| Максимум | 499 990 ₽ |
| Абсолют | 999 000 ₽ |
Подходящую ступень система показывает после бесплатного разбора сайта — вместе с планом кампании и ожидаемой ценой обращения в вашем городе. До этого момента платить не нужно.
Вставьте ссылку — и за секунды увидите свою нишу, город, запросы покупателей и черновик объявлений. Бесплатно и без карты.
Собрать кампанию Как это устроеноСколько стоит реклама в Яндекс.Директе в месяц?
Единой цифры нет: сумма зависит от ниши, города и того, сколько обращений нужно. Считать разумно от цели — нужное число обращений, умноженное на цену одного обращения в вашей нише. В Choob.Business размещение и ведение входят в фиксированную сумму пакета: основные ступени — от 49 990 ₽, а познакомиться можно со ступени 19 990 ₽.
Какой минимальный бюджет имеет смысл?
Тот, при котором наберётся достаточно переходов, чтобы увидеть, какие запросы приносят обращения. Сумма, которой хватает на единичные переходы, не даёт понять ничего и расходуется зря.
Почему цена перехода всё время меняется?
Потому что это аукцион в реальном времени. Состав конкурентов и их ставки меняются в течение дня, вместе с ними меняется и цена.
Можно ли снизить цену обращения?
Да, и обычно не ставками. Сильнее всего влияют точность запросов, список отключений, соответствие объявления запросу и готовность страницы принимать заявку.
Что выгоднее: специалист, агентство или сервис?
Зависит от того, как считается вознаграждение. При оплате процентом от бюджета оно растёт вместе с расходом; при твёрдой цене сумма известна заранее. Choob.Business работает по твёрдой цене.