Рекламный бюджет — это не «сколько не жалко», а произведение двух чисел, которые можно узнать заранее. Ниже — как их получить и как понять, при какой цене обращения реклама работает вам в плюс.
Бюджет складывается из двух величин: сколько стоит один переход на ваш сайт и сколько переходов приходится на одно обращение. Их произведение — цена обращения. Она сравнивается с вашей прибылью с одной продажи: если прибыль выше цены обращения с запасом, реклама окупается. Обе величины у каждого бизнеса свои и зависят от ниши и города, поэтому вилка «от 30 до 100 тысяч» ни о чём не говорит — считать нужно по конкретному сайту.
Первая — цена перехода. Это сумма, которую вы платите Яндексу за одного человека, пришедшего по объявлению. Она определяется на аукционе: чем больше компаний в вашей нише и городе хотят показаться по тому же запросу, тем выше ставка.
Вторая — сколько переходов приходится на одно обращение. Это уже про ваш сайт: насколько быстро человек понимает, что попал по адресу, видит ли цену, есть ли на виду телефон и форма.
Отсюда простое следствие. Если цена обращения ниже вашей прибыли с одной продажи, увеличение бюджета увеличивает прибыль. Если выше — увеличение бюджета увеличивает убыток. Поэтому первым считают не бюджет, а именно цену обращения.
Ниже — диапазоны, которые мы видим на живом аукционе Яндекса в нишах, где работаем. Первая цифра — обычные запросы с понятным намерением, вторая — самые общие и потому самые дорогие.
| Ниша | Переход | Средний чек | Порог обращения |
|---|---|---|---|
| Натяжные потолки | 40–54 ₽ по общим запросам 350–400 ₽ | 15–30 тыс ₽ | выгоднее 800 ₽ |
| Окна ПВХ и двери | 50–150 ₽ в пик сезона до 560 ₽ | 30–90 тыс ₽ | считается по марже |
| Автосервис и шиномонтаж | 60–140 ₽ в регионах 30–90 ₽ | 3–15 тыс ₽ | 600–1 000 ₽ окупается |
Цены перехода в таблице московские. В регионах ниша та же, а аукцион спокойнее: переход обычно обходится в два-три раза выгоднее.
Разброс внутри одной ниши больше, чем разница между нишами. Общий запрос вроде «потолки» стоит в семь раз дороже точного «натяжные потолки в спальню 18 метров» и приводит человека, который ещё ничего не решил. Поэтому кампания, собранная на точных запросах, при том же бюджете приводит больше обращений.
Порог — это максимальная цена обращения, при которой вы ещё в плюсе. Считается в три шага.
Получившееся число — сколько вы зарабатываете с одного обращения в среднем. Реклама имеет смысл, когда цена обращения заметно ниже этой суммы: разница и есть ваша прибыль.
У кампании есть период, когда она набирает статистику: Яндекс смотрит, по каким запросам приходят люди и что они делают на сайте. До этого момента цифры прыгают и делать выводы рано.
Практический ориентир — бюджета должно хватить как минимум на несколько десятков обращений. Меньше — и вы будете принимать решения по случайности, а не по данным.
Считается это в одно действие: возьмите ожидаемую цену обращения из предыдущего раздела и умножьте на количество обращений, по которым готовы делать выводы. Это и есть сумма первого периода.
Второе соображение — темп. Одна и та же сумма, растянутая на квартал, даёт слишком редкие показы: кампания не успевает обучиться, а вы не успеваете увидеть закономерность. Та же сумма за две-три недели даёт понятную картину.
Все расчёты выше — способ прикинуть порядок. Точное число даёт только живой аукцион по вашим запросам, вашей нише и вашему городу.
В Choob.Business это делается до оплаты и ни к чему не обязывает: вы вставляете ссылку на свой сайт, движок Choob.Engine определяет нишу и город, показывает, как о вашем товаре спрашивают люди, и собирает кампанию с ценами по живому аукциону. Готовую кампанию видно целиком, и только потом вы решаете, запускать ли её.
Если сайт к платному трафику не готов, мы говорим об этом прямо и денег не берём. Отправлять людей на страницу, которая не примет обращение, смысла нет ни вам, ни нам.
Вставьте ссылку — и увидите нишу, город, запросы покупателей и цены по живому аукциону. Бесплатно и без карты.
Собрать кампанию Как это устроеноСколько денег нужно для запуска Яндекс.Директа?
Столько, сколько стоит нужное вам число обращений. Цена одного обращения — это цена перехода, умноженная на количество переходов до обращения; обе величины зависят от ниши и города. Универсальной суммы нет, но порядок можно посчитать за пару минут по среднему чеку и марже.
Какой минимальный бюджет имеет смысл?
Тот, которого хватает на несколько десятков обращений за две-три недели. Меньшая сумма даёт слишком редкие показы: кампания не успевает набрать статистику, и решения приходится принимать по случайным числам.
Из чего складывается цена клика в Яндекс.Директе?
Из ставок конкурентов по тому же запросу в том же городе, из точности самого запроса и из того, насколько страница отвечает на него. Общие запросы стоят в разы дороже точных и приводят людей, которые ещё ничего не решили.
Как понять, что реклама окупается?
Сравните цену обращения с прибылью, которую приносит одно обращение в среднем: средний чек, умноженный на маржу и на долю обращений, доходящих до сделки. Если прибыль выше цены обращения с запасом, увеличение бюджета увеличивает прибыль.
Можно ли узнать цену обращения до запуска?
Порядок — да. Цены по живому аукциону в вашей нише и городе видны до оплаты: в Choob.Business кампания собирается и показывается целиком, а решение о запуске остаётся за вами.